Ein ophthalmologisches Arzneimittel oder Medizinprodukt ist fachlich überzeugend, seine Position im bestehenden Versorgungspfad ist jedoch nicht eindeutig.
Healthcare Advisory
Healthcare Advisory für ambulante Versorgung, Pharma und MedTech
Ich unterstütze Unternehmen, Investoren und Beratungen dabei, Marktannahmen, Produktstrategien und Investitionsentscheidungen an der tatsächlichen Versorgungsrealität zu prüfen.
Dabei verbinde ich operative MVZ-Führung mit Erfahrung in Gesundheitsökonomie, Pharma, Business Development und ambulanter Augenheilkunde.
Versorgungsperspektive
Strategische Beratung mit realer Versorgungsperspektive
Viele Strategien im Gesundheitswesen entstehen auf Grundlage von Marktstudien, Interviews und theoretischen Versorgungsmodellen. Entscheidend ist jedoch, ob ein Produkt, ein Geschäftsmodell oder eine Investition unter realen Versorgungsbedingungen tatsächlich funktioniert.
Ich bewerte Fragestellungen deshalb nicht ausschließlich aus Markt- oder Unternehmensperspektive. Ich berücksichtige auch die wirtschaftlichen, organisatorischen und operativen Bedingungen in Arztpraxen, MVZ und ambulanten Versorgungsstrukturen.
Typische Entscheidungssituationen
Wann eine Zusammenarbeit sinnvoll ist
Eine Beratung ist besonders sinnvoll, wenn strategische Annahmen mit tatsächlichen Abläufen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen der Versorgung abgeglichen werden müssen.
Eine MedTech-Lösung verspricht Effizienzgewinne, berücksichtigt aber Personalbedarf, Raumbelegung, Abrechnung und Implementierungsaufwand noch nicht ausreichend.
Ein Investor oder eine Strategieberatung muss Wachstum, Skalierbarkeit und reale Entscheidungswege eines ambulanten Versorgers belastbar einordnen.
Leistungsfelder
Beratungsfelder
Die Beratung konzentriert sich auf Fragestellungen, bei denen Marktstrategie, Versorgungsrealität, Wirtschaftlichkeit und operative Umsetzung miteinander verbunden werden müssen.
01
Markteintritt und Commercial Strategy
Unterstützung bei der Entwicklung und Prüfung von Markteintrittsstrategien für den deutschen ambulanten Gesundheitsmarkt.
Typische Fragestellungen
- Wie ist der relevante Markt tatsächlich strukturiert?
- Welche Positionierung ist unter bestehenden Versorgungsbedingungen tragfähig?
Mögliche Arbeitsergebnisse
- Markt- und Versorgungsanalyse
- Markteintrittsstrategie mit Commercial Roadmap
02
Market Access und Versorgungsökonomie
Analyse der regulatorischen, wirtschaftlichen und organisatorischen Bedingungen, die über die tatsächliche Nutzung eines Produkts oder Versorgungsmodells entscheiden.
Typische Fragestellungen
- Wie wirken Vergütung, Budgets und Vertragsstrukturen auf die Nutzung?
- Wo bestehen wirtschaftliche oder regulatorische Implementierungsrisiken?
Mögliche Arbeitsergebnisse
- Erstattungs- und Vergütungsanalyse
- Provider-Economics-Modell mit Risikobewertung
03
Adoption und Implementierung
Bewertung, wie sich Produkte und Versorgungslösungen in bestehende Praxis-, MVZ- und Behandlungspfade integrieren lassen.
Typische Fragestellungen
- Wie verändert das Produkt bestehende Abläufe?
- Welche Adoptionsbarrieren und welcher Implementierungsaufwand sind realistisch?
Mögliche Arbeitsergebnisse
- Treatment Pathway und Patient Journey
- Prozessanalyse mit Implementierungsroadmap
04
Commercial Due Diligence und Investorenberatung
Operative und versorgungswirtschaftliche Prüfung von Unternehmen, Geschäftsmodellen und Investmentthesen im ambulanten Gesundheitsmarkt.
Typische Fragestellungen
- Sind Marktpotenzial und Wachstumsannahmen realistisch?
- Ist das Geschäftsmodell operativ skalierbar und welche Umsetzungsrisiken bestehen?
Mögliche Arbeitsergebnisse
- Commercial-Due-Diligence-Memorandum
- Red-Flag-Bewertung und Entscheidungsvorlage
Fachlicher Schwerpunkt
Spezialisierung auf ambulante Augenheilkunde
Die Augenheilkunde ist mein tiefster fachlicher Schwerpunkt. Ich kenne die Versorgung nicht nur aus Marktanalysen, sondern aus dem operativen Praxis- und OP-Alltag sowie aus der Führung und Weiterentwicklung eines augenärztlichen MVZ.
Dadurch kann ich medizinische, wirtschaftliche und organisatorische Perspektiven miteinander verbinden und bewerten, ob ein Produkt, eine Strategie oder ein Geschäftsmodell unter realen Versorgungsbedingungen tatsächlich funktioniert.
Die Beratung ersetzt keine medizinische, rechtliche oder steuerliche Beratung. Entsprechende Fragestellungen werden bei Bedarf klar abgegrenzt.
IVOM-Versorgung und Anti-VEGF-TherapienBiosimilars und ProduktwechselKataraktchirurgie und ambulante OP-OrganisationOphthalmologische MedTech-LösungenVergütung und Provider EconomicsProzessintegration und Produktadoption
Zusammenarbeit
Formate der Zusammenarbeit
Expertengespräch
Geeignet fürSchnelle Einordnung einer konkreten Markt-, Produkt- oder Versorgungsfrage.
ErgebnisStrukturierte fachliche Einschätzung mit wesentlichen Chancen, Risiken und offenen Punkten.
Management Briefing
Geeignet fürVorbereitung einer internen Entscheidung, eines Managementtermins oder Kundengesprächs.
ErgebnisKompakte schriftliche Entscheidungsgrundlage.
Projektberatung
Geeignet fürMarkteintritt, Versorgungsanalyse, Implementierung, Commercial Strategy oder Due Diligence.
ErgebnisDefinierte Analyse mit vereinbarten Arbeitsergebnissen und Handlungsempfehlungen.
Vorgehen
So beginnt eine Zusammenarbeit
- 01
Erste Einordnung
Kurze Beschreibung des Marktes, Produkts, der Entscheidung und des gewünschten Zeitrahmens.
- 02
Prüfung der Passung
Klärung, ob die Fragestellung fachlich sinnvoll und unabhängig bearbeitet werden kann. Interessenkonflikte werden transparent geprüft.
- 03
Definition des Auftrags
Festlegung von Entscheidungsfrage, Umfang, Datenbasis und erwarteten Arbeitsergebnissen.
- 04
Analyse und Bearbeitung
Dokumentenanalyse, Markt- und Versorgungsbewertung, Expertengespräche, Workshops oder wirtschaftliche Modellierung.
- 05
Empfehlung und nächste Schritte
Klare Trennung von Fakten, Annahmen, Risiken, offenen Punkten und Handlungsempfehlungen.
Kostenloser Entscheidungscheck
Entscheidungscheck herunterladen
Ist die Fragestellung bereit für eine belastbare Entscheidung?
Der kompakte PDF Check hilft, Entscheidungsfrage, Versorgungsrealität, wirtschaftliche Annahmen, Datenlage und Umsetzungsrisiken vor einem Projekt strukturiert zu prüfen.
Kompetenz und Erfahrung
Erfahrung aus Versorgung, Management und Industrie
Die Beratung basiert auf einer Verbindung aus operativer Verantwortung und strategischer Erfahrung.
- Geschäftsführer eines ambulanten augenärztlichen MVZ
- Operative Erfahrung in Praxisorganisation und ambulanten Versorgungsprozessen
- Gesundheitsökonomische Ausbildung
- Erfahrung in Pharma und Business Development
- Erfahrung in Unternehmensentwicklung und Transaktionen
Insights
Einordnungen aus der Versorgungspraxis
Wachstum im MVZ ist kein Erfolg, wenn die Organisation nicht mitwächst
Mehr Standorte, mehr Ärzte und steigende Umsätze sehen nach Erfolg aus. Entscheidend ist jedoch, ob Führung, Prozesse und Verantwortlichkeiten mithalten. Sonst vergrößert Wachstum nicht die Leistungsfähigkeit, sondern vor allem die bestehenden Probleme.
Beitrag ansehenBiosimilars in der Augenheilkunde: Der niedrigste Preis schafft noch keine erfolgreiche Versorgung
Biosimilars können Wettbewerb schaffen und Arzneimittelausgaben reduzieren. In der IVOM Versorgung entscheidet jedoch nicht allein der Einkaufspreis. Medizinische Eignung, Lieferfähigkeit, Vertragslage, Prozesskompatibilität und Patientenkommunikation sind ebenso relevant.
Beitrag ansehenWirtschaftlichkeit und Medizin sind keine Gegensätze
Medizinische Entscheidungen müssen sich am Wohl des Patienten orientieren. Dauerhaft gute Versorgung braucht zugleich wirtschaftliche Stabilität. Das Problem beginnt nicht mit wirtschaftlichem Denken, sondern mit falschen Anreizen und fehlender Transparenz.
Beitrag ansehenDer OP beginnt nicht im Operationssaal
Die Operationszeit ist nur ein Teil eines ambulanten Eingriffs. Patientenauswahl, Voruntersuchung, Aufklärung, Material, Hygiene, Personal, Dokumentation und Nachsorge entscheiden darüber, ob ein OP-Tag sicher und verlässlich funktioniert.
Beitrag ansehen
FAQ
Häufige Fragen
Für welche Unternehmen ist die Beratung geeignet?
Die Beratung richtet sich insbesondere an Pharmaunternehmen, MedTech-Unternehmen, Investoren, Strategieberatungen und Organisationen aus der ambulanten Gesundheitsversorgung.
Liegt der Schwerpunkt ausschließlich auf der Augenheilkunde?
Die Augenheilkunde ist der tiefste fachliche Schwerpunkt. Darüber hinaus können übergreifende Fragestellungen zur ambulanten Versorgung, zu MVZ-Strukturen, Wirtschaftlichkeit, Markteintritt und operativer Umsetzung bearbeitet werden.
Sind auch einzelne Expertengespräche möglich?
Ja. Neben umfassenderen Projekten sind auch klar abgegrenzte Expertengespräche und Management Briefings möglich.
Werden auch Commercial-Due-Diligence-Projekte begleitet?
Ja. Möglich sind insbesondere operative und versorgungswirtschaftliche Prüfungen von Marktannahmen, Geschäftsmodellen, Skalierbarkeit und wirtschaftlichen Risiken.
Wie wird mit Interessenkonflikten umgegangen?
Mögliche Interessenkonflikte werden vor Beginn eines Auftrags transparent geprüft. Eine Beratung erfolgt nur, wenn eine unabhängige und verantwortbare Bearbeitung möglich ist.
Können vertrauliche Unterlagen geprüft werden?
Die Übermittlung vertraulicher Unterlagen wird erst nach einer ersten Kontaktaufnahme und der Abstimmung eines geeigneten vertraulichen Übertragungswegs vereinbart.
Ersetzt die Beratung eine Rechts- oder Steuerberatung?
Nein. Rechtliche, steuerliche und medizinische Beratungsleistungen werden klar abgegrenzt und bei Bedarf durch entsprechend qualifizierte Fachpersonen ergänzt.
Kontakt
Fragestellung vertraulich einordnen
Beschreiben Sie kurz, welche Markt-, Produkt-, Investitions- oder Versorgungsentscheidung Sie derzeit vorbereiten. Nach einer ersten Einordnung kann geklärt werden, ob und in welchem Format eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.